爱奇艺文学的「变革机遇」与「生态互哺」

爱奇艺文学看到了免费带来的下沉、圈层扩大,同时也看到了下沉用户的付费意愿。

“我相信下沉市场其实不排斥收费,只要是有好的内容,我相信他们都愿意付费的。

商业模式的调整并不是下沉用户获取的反推,而是本身商业模式的进化。

” 冻千秋在接受《新商业情报NBT》采访时表示。

冻千秋同时透露,未来,爱奇艺文学希望将这种商业模式更加简单化,保留免费广告模式和会员内容收费两种模式,这并不是因为网络文学的内容将失去单订的价值,而是为了更好地向上游服务下游转变。

在这层逻辑当中,上游如果要给下游提供更多的价值,在前端获取更多的接入,让更多的人进入到深度阅读当中,将会成为一个有效的思路。

如果能够培养出更多的原生小说的读者,那么对商业化模式当中的后端贡献将十分巨大。

虽然经历了20年的发展,但网络文学的规模并不算井然有序,根据QM数据相比视频行业“爱腾优”三足鼎立、集中化、有序的发展状态,网络文学更多地呈现出了平台众多,但统治力巨头稀缺的现状。

这对成立时间并不长、且上升趋势明显、体量已跻身第一梯队的爱奇艺文学而言,是一个非常好的机会。

02|生态互哺对于免费增值加会员服务的这种模式,爱奇艺显然不会感到陌生,这是爱奇艺本身已经运行了十年的模式。

所以,若向外行人提问“爱奇艺文学”的优势,答案的轮廓也易于察觉:背靠爱奇艺的流量和渠道,加上网络文学本身日益重要的后端变现途径,一方面能让爱奇艺更好地在生态当中生存,另一方面也更好地能让爱奇艺为这一生态做出贡献。

通俗地讲,这有利于爱奇艺文学吸引作者、培养作者,有利于更多文学作品的高质量影视化,有利于在前后端的高效衔接中,达到整个生态循环的可持续。

在经过调整后确立的爱奇艺文学的商业模式中,向爱奇艺主体看齐成为了重要的环节。

用大量的内容免费、通过广告增值,以及对爱奇艺文学会员的重点发展,在运营手段环节,都会充分地向爱奇艺主体学习。

2019年,爱奇艺还成为了视频三巨头当中首个会员达到1亿的平台。

这给了爱奇艺文学这一子平台充分成功的学习空间。

另一方面,爱奇艺针对版权衍生的“云腾计划”在2017年便已经发布,目前已经发布到第7期。

冻千秋介绍,在两年的时间内,爱奇艺让300余名作者的作品进入到不同的影视方手中,从2018年2月份开始,这些影视作品陆陆续续上线,收获了非常好的版权收益。

2019年,还将有20部网络电影和60部网络大电影能够通过云腾计划实现。

对网络大电影层级的内容而言,“云腾计划”充分降低了影视方版权采购的成本,同时也吸引了更多年轻用户、年轻创作者的加入,进入到内容创作的正向循环当中。

在内容创作者一端,也就是网络文学内容最重要的作者一端,爱奇艺文学在成立之初就确立了“不抢大神,造大神”的原则,目前,虽然旗下已经拥有一定数量的头部作家,但挖掘新人和新作品依然被看做是重中之重。

爱奇艺文学的「变革机遇」与「生态互哺」

爱奇艺文学事业部总编辑杨勇表示,爱奇艺文学目前已经形成了一个阵容强大的明星作家群体,他们由三部分构成:第一部分是年轻的有潜力的新人作者,第二部分是取得一定成果的实力名家,第三部分是由南派三叔、唐家三少、fresh果果、水千丞等人领衔的爱奇艺文学明星作家团,他们中间有订阅名家,还有出版IP向作家,也有编剧影视文学的代表作家。

在爱奇艺文学看来,这三种不同的类型的创作群体,可以在平台形成一个汇合,可以改变此前“文学普遍领跑影视3-5年”的旧模式,在对爱奇艺“苹果园生态”以及爱奇艺文学的平台优势的依托下,可以做到文学和影视的同时起跑和无缝融合了。

“很多作品一出道即光芒四射,在线上收入、影视转化,在出版、动漫、游戏各个方面开花结果,获得综合收益。

在这一语境下,“后来者”爱奇艺文学也充分发挥了后来的优势,即,站在爱奇艺本身丰富、成熟的生态上,在生态养分汲取和拉新上做到最大化,在爱奇艺的签约作家中,90后作家占到了50%以上,甚至已经有00后作家的作品也已经在影视化转化中。

爱奇艺文学事业部总经理冻千秋介绍,在内容分账透明互惠等优势积累下,爱奇艺整体在行业中有着非常好的口碑,这也能够吸引更多的内容提供方和创作者加入。

相比影视行业,网络文学创作又拥有着创作者分散在外部、头部效应没有过于突出的特点,爱奇艺文学也抓住这些特点,在内容提供方一侧采用联合签约等方式,以获得更好的内容来源。

而在作者扶持方面,爱奇艺也有一整套分账福利体系,通过爱奇艺文学奖励计划、作者扶持计划等各种奖项的设立,吸引新作者的参加,对于90后乃至00后的年轻作者而言,一方面,他们是网络的原住民,更了解新一代用户的需求和喜好,另一方面,通过文学创作获取认可是他们最为追求的,金钱也只是这种认可的一部分。

这也更有益于爱奇艺文学在与潜在优秀作者绑定的同时,获取更优质、贴合大众的内容。

在这一整套的运转体系当中,爱奇艺依托于生态,同时又反哺生态。

一方面,爱奇艺文学从爱奇艺获取强有力的支持,通过生态的优势在赛道上奔跑;另一方面,也重视爱奇艺生态对文学的要求,将网络文学前端收入为主的内容与后端收入为主的内容加以划分,以让整个生态更加有的放矢,从而更多地为整个生态赋能,加入到了整个生态的建设当中。

客机遇气流啥样子普京专机遇强气流 图-1

相比影视行业的稳定业态,网络文学相对处于格局未定的形态当中,这也为爱奇艺文学这样相对较新、又在诞生之初就有相对成熟的平台提供了良机。

经过3年的尝试与积累,爱奇艺文学已经形成了一套自己的商业模式与整体运营逻辑,并希望在此基础上通过不断的创新,推动爱奇艺文学以及整个相关生态的向前发展。

作者 | 周亚波在已经发展了20年的中国网络文学领域,爱奇艺文学本不算“原住民”,甚至可以算作是“后来者”。

爱奇艺文学筹备于2015年。

2016年5月,在爱奇艺世界·大会分论坛上,爱奇艺文学业务正式宣布启动,目标在“以原创文学IP为核心,发挥影视、动漫、游戏、电商等泛娱乐产业链条的开放协同能力,全面开发IP价值”。

成立3年过后,爱奇艺文学逐步实现了创立之初的目标,并在网络文学领域的新一轮的模式创新中扮演者主导者的角色:在网络文学的“千字付费”传统模式出现瓶颈之际,爱奇艺努力推动内容向影视内容看齐的免费+会员模式,强化下游与后端的爆发。

这是网络文学的机会,也是爱奇艺的机会。

爱奇艺文学并不回避对爱奇艺生态的依托,而是从出生伊始,便积极汲取爱奇艺生态中的养分,再通过优质的内容去反哺生态。

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